| １月１２日，百安居召開新聞發(fā)布會公布了其2009年在中國市場的拓展計劃。會上，百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲證實了百安居欲購并本土建材零售巨頭東方家園的傳聞。與此同時，美國家居建材業(yè)老大家得寶也將購并東方家園作為其中國戰(zhàn)略的第一步棋。
家得寶年銷售額６００多億美元、世界零售行業(yè)位居三甲，他的到來使本已競爭激烈的中國市場又多了一個勁敵。2009年，一場并購戰(zhàn)即將打響，外資爭奪的第一個目標(biāo)就是中國最大的民營建材超市東方家園。
HomeDepot：收購是進(jìn)入中國的捷徑
比起百安居、宜家、歐倍德、樂華梅蘭等外資家居建材商，家得寶進(jìn)軍中國的步伐稍慢一步。
要想后來居上唯有另辟蹊徑。記者從家得寶上海代表處了解到，并購將是其在中國擴張的主要方式，他們將復(fù)制在墨西哥的成功模式。據(jù)了解，家得寶四年前在墨西哥市場通過兼的門店和收購墨西哥家買場在當(dāng)?shù)匮杆俪蔀榘灾鳌?
家福特建材超市的常務(wù)副總李波在接受記者采訪時指出，在對中國的市場缺乏了解的情況下，剛進(jìn)入中國的外資企業(yè)未必比內(nèi)資企業(yè)更有競爭力。因此，外資建材零售商要想在中國站住腳，必須經(jīng)過長期的調(diào)查研究。樂華梅蘭經(jīng)過四年的準(zhǔn)備才開出中國第一家店，百安居在中國開店之前的調(diào)研也用去了三年時間。
正因為開店的前期投入過高，建材零售商與沃爾瑪、家樂福不同，他們進(jìn)入中國首先考慮的就是并購，相比自己開店，這是一個捷徑，不僅節(jié)省了選址、審批、建設(shè)等眾多環(huán)節(jié)，而且還繞開了文化壁壘。李波告訴記者，事實上，百安居、樂華梅蘭剛進(jìn)入中國時也想通過并購?fù)緩剑c內(nèi)資企業(yè)談判未果才自己開店。
HOMEDEPOT在中國的野心很大。事實上，其最初的目標(biāo)并非中國的民企而是外企，去年，HOMEDEPOT一直打算收購英國百安居的母公司翠峰集團(tuán)，其目的就是百安居在中國的業(yè)務(wù)。經(jīng)過幾輪談判未果，HOMEDEPOT只好將目標(biāo)鎖定在東方家園、天津家世界等業(yè)績較好的中國企業(yè)。而東方家園無論在門店資源還是經(jīng)營成熟度在HOMEDEPOT眼中都是一塊肥肉。
百安居： 看中東方家園商業(yè)網(wǎng)點
面對強敵，百安居也已經(jīng)全線出擊。或許是2009年百安居戰(zhàn)略布局已經(jīng)明朗，衛(wèi)哲對于購并東方家園一事不再回避。在接受記者采訪時衛(wèi)哲表示，百安居正在與東方家園接觸，但談判是一場博弈，最終結(jié)果出來之前，談判雙方都不會透露價格等細(xì)節(jié)。
衛(wèi)哲強調(diào)，百安居購并原則是“缺什么，補什么”。現(xiàn)在商業(yè)領(lǐng)域最稀缺的是物業(yè)和網(wǎng)點。此前，百安居斥資１．０５億元收購普爾斯馬特分布于哈爾濱、四川、天津、山東的五家店。將把這５家店改裝成為百安居家居建材超市。衛(wèi)哲表示，收購普馬看中的是其商業(yè)地產(chǎn)，除物業(yè)、房屋建筑之外，其余設(shè)施、硬件設(shè)備以及人員都不在其的收購范圍之內(nèi)。
衛(wèi)哲談話中透露的信號非常明顯，商業(yè)地產(chǎn)是其主攻方向，這既是增強實力的方式，又是和對手競爭的有力武器。東方家園無疑是這種優(yōu)勢的集大成者，目前，東方家園是國內(nèi)門店最多的內(nèi)資企業(yè)。而且其門店主要集中在北京、沈陽等戰(zhàn)略要地，東方家園在北京已有５家分店，位置多占據(jù)了三環(huán)周邊的有利位置，如果收購東方家園成功，百安居在北方市場的力量將大大增強。
“在零售業(yè)對外資全面開放之前，在北京、上海等地開店有３～４家的數(shù)量上限，今年我們準(zhǔn)備在這兩地各新開兩家門店。”衛(wèi)哲表示，在北京新開的兩家店是不是包括東方家園，還要取決于最后的談判結(jié)果。
盡管HOMEDEPOT和百安居都對東方家園情有獨鐘，但最終與誰牽手還得東方家園說了算。張宏偉此前曾放言“只要保證東方家園控股的情況下，什么都可以談”，言外之意東方家園不會放棄控股權(quán)。在此前提下，無論HOMEDEPOT還是百安居其如意打算未必那么容易實現(xiàn) |
