|
|
中國驗廠中心
-------- 驗廠資訊 |
| 您現在的位置 >> 中國驗廠中心 >> 驗廠資訊 >> 詳細內容 |
| 寶潔：從大象到孔雀 |
| [ 發布時間:2009/1/7 23:19:54 ] |
寶潔從一開始似乎就是管理學的一個挑戰，眾多的品牌和龐雜的管理體系并沒有影響寶潔的成功，這只體型龐大但并不笨重的大象一直有條不紊地邁著自己的舞步。不過也許是嗅到了來自各方的危險的信息，自寶潔的CEO雷富禮接手開始，她一直在積極地瘦身。
寶潔目前的戰略是將側重點放在最精通的、在行業中位于領先地位的核心業務上，逐步退出利潤率微薄且競爭激烈的食品和部分家庭用品業務，重點發展增長強勁的家庭用品和美容化妝等業務。
退出低利潤、前景不明的業務
在過去的幾年中，寶潔一直在大刀闊斧地砍掉那些增長速度太慢，利潤率不高的業務。2007年，寶潔將“得寶”(Tempo)面巾紙業務和品牌出售給全球消費品及紙制品公司SCA，并相繼將旗下品牌“激爽”、“蜜絲佛陀”以及本土品牌“潤妍”等撤出中國，稍后也將在中國推出的玉蘭油旗下全線彩妝產品退出市場。軟飲料品牌陽光心情(Sunny Delight)、果汁品牌普尼卡(Punica)以及在韓國的毛巾業務，還有5個洗滌用品品牌也相繼被剝離。
同時，寶潔也在積極地從食品行業撤退，最近，寶潔公司與美國食品企業盛美家(J.M.SmuckerCo.)達成協議，寶潔Folgers咖啡業務部門將通過價值約13億美元的純股票交易并入盛美家。業內人士分析，咖啡業的發展因咖啡豆價格上漲以及嚴重的行業分割現象而受到阻礙。盡管Folgers的研磨咖啡銷量在美國市場首屈一指，但隨著近年來星巴克的迅速崛起，再加上極品咖啡的品牌數量激增，這些都給Folgers的發展帶來了沖擊。
業內傳言，繼Folgers咖啡之后，品客薯片(Pringles)和金霸王電池(Duracell)最有可能成為被寶潔轉手的品牌。目前，這兩塊業務雖然業績不俗，但都面臨著激烈的市場競爭，其潛在銷售增速要低于寶潔4%-6%的整體年銷售額增長目標。品客以它獨特的食品形狀和產品包裝在休閑食品領域別具一格，但它仍落后于百事公司的菲多利，后者牢牢占據著這一領域的霸主地位。而金霸王，這個由寶潔收購吉列時獲得的品牌同樣是電池市場的領先者，目前的年銷售額也超過了20億美元，不過鋅等原材料價格的高企卻使其前景蒙上了一層陰影。
北京關鍵點傳播集團總裁李海龍表示：“像品客薯片等這樣的品牌，寶潔遲早會放棄的，而寶潔做出這樣的戰略調整，正是迫于其業務過于分散，優勢資源難以集中所造成的壓力做出的戰略轉型。寶潔已經到了不得不割肉的時候了。”
收購個人護理和美容化妝品業務 逐步轉型
寶潔一邊“割肉”，一邊馬不停蹄地將自己想要的業務收入囊中，先是以570億美元的代價收購了吉列(Gillette)，并砍掉了和吉列重合的業務部門。吉列的加入使寶潔的產品增加到21個銷售額達到10億美元以上的品牌，同時還將寶潔引入新的生產領域。一方面，寶潔希望借吉利進軍男性護理產品領域；另一方面，吉列則希望加快在中國、俄羅斯、墨西哥、土耳其等發展中市場的發展。而據寶潔早先公布的計劃，若吉列的剃須系列產品能在2008 年突破10億美元的銷售關口，該品牌有望成為寶潔歷史上成長最快的明星。
同時，寶潔收購了洗護發品牌伊卡璐、威娜，在收購威娜和伊卡璐之后，寶潔成為全球最大的美容化妝品公司之一，目前，寶潔的美容化妝業務銷售額已達到210億美元，約占其全球銷售額的1/4。寶潔現任CEO雷富禮尤其看好美容化妝品行業，認為不僅利潤率高而且增長潛力也很大。
保持規模對零售商的強勢話語權
現在，寶潔在全球的五大業務類別——嬰兒護理產品、洗滌用品、女性護理產品、洗發護發產品和護膚產品——已占該公司銷售額的一半以上。
目前，寶潔年銷售額超過10億美元的品牌已達23個，其中玉蘭油、潘婷、海飛絲、威娜、護舒寶、鋒速Ⅲ和吉列七大美容化妝品牌年銷售額均在10億美元以上。最大的品牌幫寶適紙尿褲去年的銷售額超過了70億美元。不久前，主要針對西班牙裔及非裔美國人的洗滌用品品牌格尼(Gain)也邁上年銷售額10億美元的臺階。
在一些分析師看來，規模不是增長的催化劑，而是抑制劑。德意志銀行專門研究消費品行業的分析師威廉姆·史密茲就表示，如果寶潔不進行大手筆并購，其增長可能會更快。
不過對寶潔來說，規模卻似乎有非同一般的意義。如果寶潔的品牌不強，就很可能會被占有地利人和的零售商擠垮。因此，寶潔一方面在淘汰那些不具優勢的品牌，另一方面加大了對強勢品牌的投入。弱勢品牌被出售后，寶潔的力量進一步向利潤率更高、零售商自有品牌威脅更小的美容化妝和護理產品傾斜。目前，寶潔的銷售收入約有1/5要通過沃爾瑪的渠道，如果缺乏必要的規模，在談判桌上它必然會受制于沃爾瑪。
|
|
|
| 字體：【大 中 小】【打印此文】【返回頂部】 瀏覽次數：209 |
|
