| 浙江義烏，陽光直射著浪莎(600137)的生產廠房，董事長翁榮金并沒有按計劃去國外避暑，他在浪莎的生產車間里踱步，思索著和沃爾瑪下一步的交手。
浪莎并不打算放棄和沃爾瑪的合作，現在的翁榮金正計劃和沃爾瑪談判，“我希望，能在沃爾瑪的賣場開設店中店或者專柜。”
翁榮金和沃爾瑪打了十幾年的交道，做了十幾年的廉價工廠，現在他想改變這一狀況，用羽翼豐滿的浪莎品牌，和沃爾瑪平等地談談今后的合作模式。
浪莎心理價位至少提高30%
“結合人民幣升值、出口退稅調整以及成本上漲，沃爾瑪至少提高30%的價格，浪莎才有繼續為沃爾瑪加工產品的可能性。”翁榮金不急不慢地說，他覺得浪莎在這場紛爭中占有了更多的主動權。
浪莎集團號稱中國的“襪業大王”,主要生產棉襪、絲襪等產品。2005年接了沃爾瑪300萬美元的訂單,2006年接了250余萬美元的訂單,2007年訂單降到了220萬美元。截至7月末，沃爾瑪的訂單全部完成，浪莎和沃爾瑪沒有制定新的訂單。
浪莎對外解釋：“國家調整退稅政策,針織產品的出口退稅率從7月1日開始再下調2%,導致訂單已經沒有多少利潤空間,甚至要出現小幅虧損。”沃爾瑪對此沒有發表任何評論。有消息稱，沃爾瑪已經將更多的訂單下到越南、印度、巴基斯坦、土耳其等國。
與家樂福交鋒更早
除了與沃爾瑪暫時結束合作外，翁榮金已經和另一外資零售巨頭家樂福進行過交鋒。
“家樂福壓價太厲害，要價比沃爾瑪還低。”翁榮金說，“我們和家樂福合作過一段時間，只能做一些家樂福外銷的訂單，這樣價格還相對高一些。”然而，即便是這樣，浪莎與家樂福的合作也是短暫的，“我對家樂福提出了一個要求，如果做我們自己的品牌，我們還有合作下去的希望，如果在這么低的價位，還做貼牌，那我堅決不接訂單。”
“現在和沃爾瑪的合作，只能起到我們其他市場的一個補充作用。” 翁榮金說。
在與沃爾瑪、家樂福攤牌后，翁榮金等待著這些國際零售大鱷能夠給予中國自主品牌最大的尊重，讓中國商品以獨立品牌的姿態，進入沃爾瑪、家樂福的銷售通道。“現在與沃爾瑪、家樂福的博弈剛剛開始。”翁榮金很有信心。
大鱷之“大”
這是一個很奇怪的現象，接受記者采訪的幾家沃爾瑪供貨商，一面緊密地依靠著沃爾瑪，一面又向浪莎投來羨慕的眼光。
一家沃爾瑪的樂器供貨商曾經理，每年為沃爾瑪的供貨量近20萬把吉他。從接到沃爾瑪的訂單開始，他便為節省成本一籌莫展。“在與沃爾瑪的談判初期，沃爾瑪堅決表態，人民幣升值等外部情況，均不能影響成交價格。”一年來，人民幣自然升值6%，曾經理的利潤便隨之縮小，“現在，我給沃爾瑪供貨的利潤只有普通訂單的一半。”
為了更低地壓縮價格，沃爾瑪把電吉他的音箱和吉他部分，拆分給兩個廠家制作，隨后在曾經理的工廠內，沃爾瑪安裝了攝像頭，監督著工人按照要求進行組裝。
據了解，通常情況下，這種出口商品的組裝工作需要在當地海關指定的工廠完成，但是，沃爾瑪卻能夠破例。
為了滿足沃爾瑪對工期的要求，曾經理不斷地擴大產能，這反而使他對沃爾瑪產生更深的依賴，“現在沒有沃爾瑪的訂單，我們還不知道該如何解決幾千名工人的工作問題。”
在其他環節上，沃爾瑪的要求也毫不馬虎。據一家國際驗廠機構內部人士透露，“對于中國電子產品的供應商，沃爾瑪和家樂福都有意，把對環境危害這一項加入到驗廠的要求之中。這種要求，實際上提高了中國企業的隱性生產成本。”
沃爾瑪模式挑戰產業政策？
雖然這些零售大鱷們對加工工廠的要求日益嚴格，而這些苛刻的要求必然帶來產品的成本相應提高。
“沃爾瑪總是尋求低價，這雖然是企業自己的經營行為，但也是很明顯的單邊政策。”紡織工業協會副會長許坤元表示，“沃爾瑪不應只用廉價的標準看待中國產品，需要看到中國商品成本上升的國情。”
雖然，中國是第一大紡織產品出口國，而沃爾瑪每年都在中國進行大量的紡織產品的采購，但是沃爾瑪與中國紡織工業協會的聯系甚少。
早在2006年，國家發改委便發出《關于加快紡織行業結構調整促進產業升級若干意見的通知》，明確了“十一五”期間結構調整的重點，即加快技術結構調整，提高產品附加值，加強對高技術、功能性、差別化纖維和紡織先進加工技術。
紡織工業協會多次召開會議，希望旗下的紡織企業減少低價產品的出口，以減少反傾銷情況的發生。相關機構甚至曾計劃指定產品的最低出口價格。
但是，沃爾瑪和家樂福顯然還在逆勢而行，依舊主打低價，并向更低價格的國家轉移訂單。
許坤元對此情形不以為然，中國的紡織行業肯定要堅定不移地走高附加值之路，并且保持著高速增長，沃爾瑪對中國采購的放棄，不會對產業造成任何影響。“沃爾瑪的訂單在整個產業角度看，還只是‘小菜一碟’。” |
