對于此前傳得沸沸揚揚的HomeDepot將以143億美元收購擁有百安居的英國翠豐集團（Kingfisher），錢德群，家得寶采購服務(wù)咨詢（上海）有限公司董事總經(jīng)理不以為然地聳了聳肩：“我們從沒說過不想收購Kingfisher，但是現(xiàn)在，我們沒有這個打算。”
百安居中國總部有關(guān)負責人則告訴記者，曾經(jīng)有這樣的意向，但是后來沒有執(zhí)行。
HomeDepot收購百安居沒有成功的原因，據(jù)說與收購金額沒有談妥有關(guān)，錢德群對此表示：“這個不能講。”而根據(jù)本報記者調(diào)查，以資本運作為自身最大特色的翠豐集團，雖然有意出售百安居，卻無意出售自己。
雖然翠豐借道百安居（中國）失敗，但今年6月7日，The HomeDepotAsia依舊在華成立，這個新部門將要在其首位亞洲總裁，57歲的Bill Patterson率領(lǐng)下負責中國開店事宜。
The HomeDepot，全球最具規(guī)模的家居用品零售商，在經(jīng)歷了十幾年在華大規(guī)模采購之后，終于宣布要在中國開設(shè)店鋪。
位于浦東的家得寶采購服務(wù)咨詢（上海）有限公司按照HomeDepot門店的風格裝修，與賣場內(nèi)同樣地開放式裝修屋頂、塑料地板，而那一間間明亮的會議室，全用他們的自有品牌來命名。
那么HomeDepot如何來拓展中國市場呢？
是收購，還是新建？盡管現(xiàn)在還沒有到“可以透露細節(jié)的成熟時機”，但Bill Patterson在接受美國媒體采訪時曾說：“我們會適時找個合作伙伴，但是同樣也做好兩手準備。”
姍姍來遲
中國的建材超市中，百安居無疑是當前的領(lǐng)跑者，而在全球市場上，卻由Home Depot坐穩(wěn)第一把交椅。后者成立于1978年，雖然比百安居年輕了近10歲，但他們卻率先提出了倉儲式、貨架式銷售家居用品的概念，并讓員工都系上了橙色圍裙，這種模式，之后幾乎成為了家居店的流行。
HomeDepot的業(yè)務(wù)全部集中在北美地區(qū)3個國家，目前的門店數(shù)量已接近1800家；百安居則在超過14個國家和地區(qū)擁有700多家連鎖店，其中18家在中國大陸，恐怕其在亞洲的網(wǎng)絡(luò)便是HomeDepot傾心于同為500強的翠豐集團的原因之一。
從表面上看，HomeDepot此番晚到一步，百安居、歐倍德都已在中國占據(jù)一方水土，但百安居中國總部有關(guān)負責人則認為“這個時機的選擇非常明智”。百安居和歐倍德作為外來建材超市的探路者，已經(jīng)完成了許多工作，諸如改變消費者的購買習慣、傳播建材超市的概念等，后來者省去了這其中的許多麻煩。
錢德群亦認同中國建材市場的需求量巨大，人們對房屋裝修裝潢的熱情和需求遠甚于四五年前。
上海市商業(yè)經(jīng)濟研究中心副主任、高級經(jīng)濟師齊曉齋認為HomeDepot可以借鑒前者的經(jīng)驗和教訓，許多在海外成功的企業(yè)并未在中國創(chuàng)造同樣的成績，國外的一套未必適合中國，所以，有本可參相當有利。
HomeDepot曾經(jīng)在墨西哥市場上通過大量收購實現(xiàn)快速擴張，對于中國市場會不會也沿襲墨西哥方法，錢德群表示，“三個月后，也許是個較為恰當?shù)臅r機對外公布。凡是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)發(fā)展的方法，我們都會考慮。”
大賣場先行
十幾年前便已開始，Made in China是HomeDepot最大的采購來源，旗下百來種自有品牌也大多在中國工廠生產(chǎn)。
上世紀90年代中期，公司的管理層開始探討到中國發(fā)展業(yè)務(wù)的可行性。
2002年，HomeDepot同時在上海和深圳成立了家得寶采購服務(wù)咨詢有限公司，上海辦事處目前有50多位員工，深圳方面有30人，全部負責中國區(qū)采購工作。
HomeDepot的開店方式相當靈活。在郊外的空曠地區(qū)，他們開設(shè)類似于麥德龍那樣附帶大型停車場的大賣場，主要售賣適用于房屋新建及改造的建筑材料；而在擁擠的紐約曼哈頓，店鋪就設(shè)在一些建筑的底下兩層，更多出售類似于地毯、燈飾等裝潢用品。其中，他們還擁有50家左右的EXPO高檔裝潢用品店，中國地區(qū)將以HomeDepot賣場先行。
“在中國，我們也會有中國特色。”錢德群說，但是說到HomeDepot會否選擇在一線大城市率先開店，他認為二級城市人們的裝修熱情并不亞于大城市，重要的是要能吸引消費者來建材超市購物。中國建材市場最激烈的競爭尚不來自于幾位主要角色，而是不規(guī)范的建材市場甚至路邊卷簾門里的攤販們。
“客戶在培育我們，我們同時也在培育新的客戶，但要改變他們的胃口。”錢德群對HomeDepot在中國的登臺滿懷信心。此番新設(shè)亞洲CEO Bill Patterson是一名在北美市場負責過600家門店的出色管理人才，以此可見HomeDepot對中國市場的重視，他們估計中國家居建材市場將有5億美元的蛋糕等著大家來分。
來源：21世紀經(jīng)濟報道 |
