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| 夢特嬌(MONTAGUT)簡介 |
| [ 發(fā)布時間:2009/10/7 18:05:51 ] |
夢特嬌簡介
1880年 ,夢特嬌創(chuàng)辦人的先祖格斯頓汀蘭德先生（Gaston Tinland）成立一間絲線工廠 ,而該項(xiàng)事業(yè)亦得以世代相傳。1925年 ,夢特嬌的始創(chuàng)人佐治汀蘭德先生(George Tinland),創(chuàng)辦了間針織廠,該工廠的動力專門由位于奧寨恩河 (The Auzene River)上的一家水磨坊提供。1950年 ,其女婿利奧克羅仕(Leo Gros)買下 了這家針織廠 ,直至今天,該廠仍是一家由克羅仕家族所經(jīng)營。直至40年代后期,它所生產(chǎn)的長統(tǒng)襪,一直成為經(jīng)典高檔的時裝產(chǎn)品。二次世界大 戰(zhàn)之后 ,夢特嬌推出花邊真絲內(nèi)衣。到80年代早期 ,夢特嬌時裝公司已成為一家跨國公司,而這只是其快速擴(kuò)大的開始。香港夢特嬌遠(yuǎn)東有限公司于1971年正式成立，從而奠定了夢特嬌在香港及中國市場的品牌位置。
品牌風(fēng)格：簡潔，方便，隨意，貼身裁剪，注重細(xì)節(jié)
品牌定位：商界精英，事業(yè)成功人士
市場體系：代理加盟，專賣，專柜等
產(chǎn)品系列：床上用品，童裝，羊絨衫，鞋類及皮具，女性時尚內(nèi)衣及睡衣，運(yùn)動服飾，文化用品，內(nèi)衣及襪等
[編輯]夢特嬌成功的秘訣
在于它的質(zhì)量和穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略
夢特嬌在中國市場多年，成功的秘訣是什么？顏諾德先生把成功歸結(jié)為兩點(diǎn)—夢特嬌產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略。“如果用幾個要素來概括夢特嬌的話，它是一家法國的、生產(chǎn)針織產(chǎn)品為主的家族企業(yè)，并且非常注重質(zhì)量。夢特嬌誕生于1880年，20世紀(jì)60年代開始開拓海外市場，先是在中東、美國，然后到達(dá)亞洲地區(qū)的日本、韓國、新加坡、中國等地。它的成功首先來自質(zhì)量，這也是夢特嬌長期在歐洲所致力的方面。消費(fèi)者是聰明的，他們會比較產(chǎn)品的質(zhì)量，同樣的T恤衫，洗了以后會不會變形褪色都是他們所關(guān)心的，而我們獨(dú)特的亮絲工藝在這些方面做得非常好。其次是我們穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略，因?yàn)閴籼貗墒羌易迤髽I(yè)，比較傳統(tǒng)和穩(wěn)健，不像一些上市公司的服裝品牌，迫于投資者的壓力，過度追求贏利，飛速地擴(kuò)張，從而忽視了對于質(zhì)量的要求。我們不追求速度，而注重長期的發(fā)展與合作。如果說有什么經(jīng)營理念的話，這就是我們的經(jīng)營理念。”
中國不是一個市場，而是很多個市場
25年之久的中國之路，使夢特嬌更有資格來評說一個國際品牌進(jìn)入本土市場以后的發(fā)展路線。“我們一直在摸索、了解和適應(yīng)中國市場，中國市場太大了，對我們來說，中國不是‘一個’市場，而是很多個市場，從南方到北方，從沿海地區(qū)到內(nèi)地。人們的文化背景、經(jīng)濟(jì)狀況、審美觀念都有很大的不同，我們不可能用一種模式去應(yīng)對整個中國市場，更不可能把我們在歐洲的經(jīng)營理念照搬過來。”
顏諾德先生隨后對夢特嬌在中國市場的演變做了一個介紹：“很有意思的一個現(xiàn)象是，我們進(jìn)入日本市場的時候，是作為女性的品牌，而進(jìn)入中國市場時，則完全是男性的品牌形象。因?yàn)?979年時，中國剛剛改革開放，對于名牌服裝的需求，主要集中在大城市的男性消費(fèi)者身上，所以當(dāng)時我們在中國市場推出的產(chǎn)品， 100%是男式的。隨著社會的發(fā)展，我們的女性產(chǎn)品開始增加，到今天已經(jīng)占到20%左右，而夢特嬌系列的化妝品也即將上市。另一方面，剛進(jìn)入中國內(nèi)地市場時，我們只在廣州、北京、上海等大城市銷售，而現(xiàn)在，我們早已進(jìn)入許多中小城市，這是因?yàn)橹袊櫩偷南M(fèi)能力提高了。我們的設(shè)計(jì)師每年都要到中國來，直接觸摸中國的市場，設(shè)計(jì)出符合中國顧客需求的產(chǎn)品。比如我們在皮帶扣的設(shè)計(jì)上，加進(jìn)了許多閃亮的綴飾和金屬光澤的元素，這在歐洲銷售的款式中是沒有的，但符合中國消費(fèi)者的口味。”
我們歡迎競爭，但不是和假冒產(chǎn)品競爭
隨著國際品牌的大量進(jìn)入和民族品牌的飛速崛起，夢特嬌面臨的競爭和挑戰(zhàn)無疑是巨大的，至少它已經(jīng)不是二十幾年前，中國人腦海中有限的幾個國際品牌之一。
對于競爭，顏諾德先生表現(xiàn)了開放和歡迎的態(tài)度：“競爭是一件好事，我們歡迎競爭，渴望競爭。夢特嬌現(xiàn)在的產(chǎn)品涉及很多領(lǐng)域，可以說，除了亮絲系列產(chǎn)品，在其他領(lǐng)域。我們都有強(qiáng)有力的競爭對手，我們尊重每一個競爭對手，并且從它們身上學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。”
當(dāng)然，口頭上的重視還不說明問題，夢特嬌在中國市場的廣告投入和宣傳力度證明了他們積極參與競爭的姿態(tài)。據(jù)了解，夢特嬌公司每年僅投資在夢特嬌品牌市場經(jīng)銷及推廣方面的費(fèi)用就不少于2000萬港元，而他們將在中國市場獲得利潤的3%～5%用于產(chǎn)品的推廣，每一年都要在上海、北京等地進(jìn)行時裝發(fā)布會，開拓和占領(lǐng)內(nèi)地市場。夢特嬌采取綜合投放廣告的方式，在包括中央電視臺在內(nèi)的二十多家電視臺、印刷媒體以及戶外燈箱上都可以見到夢特嬌的廣告。在今年，夢特嬌還將作為奧運(yùn)會的贊助商，配合奧運(yùn)會的時間表，進(jìn)行大量的品牌宣傳。
“亞洲是夢特嬌在海外最重要的市場，而中國是夢特嬌在亞洲最重要的市場。”顏諾德先生這樣評價中國市場對于夢特嬌的重要性。
不過，在中國的長久歷史也給夢特嬌帶來了眾多仿制假冒者，至今，夢特嬌總公司及夢特嬌遠(yuǎn)東有限公司已在香港對其中40多家公司分別提起訴訟，控告它們侵犯其注冊商標(biāo)專用權(quán)。2004年初，夢特嬌剛在上海打贏了一場商標(biāo)官司，獲賠50萬元。
顏諾德先生話鋒一轉(zhuǎn)，也談到了假冒產(chǎn)品的問題：“我們歡迎競爭，但不是和假冒產(chǎn)品進(jìn)行競爭。我們對于假冒產(chǎn)品堅(jiān)決反對，并且采取一系列措施進(jìn)行抵御和防范。”說到這里，顏諾德先生向記者展示了夢特嬌最新的防偽標(biāo)記，今后每一件夢特嬌產(chǎn)品都將有一份防偽證書，采用了制造歐元的高科技工藝，同時，夢特嬌還將開設(shè)防偽代碼的電話驗(yàn)廠熱線，幫助消費(fèi)者識別假冒的夢特嬌產(chǎn)品。“我們也要感謝中國政府，他們在打擊假冒產(chǎn)品方面做了很多工作，取得了很大的進(jìn)步。當(dāng)然，這不是一朝一夕可以徹底成功的，和我們的品牌發(fā)展一樣，打擊假冒產(chǎn)品需要按部就班，逐步前進(jìn)。”
選擇對合作伙伴，是特許經(jīng)營的關(guān)鍵
2000年起，夢特嬌調(diào)整在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略，收回了其在中國市場所有產(chǎn)品的全部生產(chǎn)和經(jīng)銷權(quán)，走上了特許經(jīng)營之路。所有夢特嬌產(chǎn)品的分銷商和零售商都需獲得夢特嬌遠(yuǎn)東有限公司的直接授權(quán)，才能銷售夢特嬌品牌的產(chǎn)品。迄今為止，夢特嬌的羊絨衫、皮帶皮具、床上用品、襪子和內(nèi)衣、童裝、化妝及身體美容產(chǎn)品等系列已分別找到了國內(nèi)的總代理。在零售業(yè)方面，夢特嬌已在全國設(shè)立了超過2500個銷售點(diǎn)，并開設(shè)了17家旗艦店。
談起特許經(jīng)營的理念，顏諾德先生顯得很有心得：“我們在挑選合作伙伴的時候，特別看中他們在這一領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和影響力，我們選擇的總代理，都是相關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。比如我們的羊絨衫，選擇了中國著名的春竹企業(yè)作為總代理，而我們的皮具代理，也是一家在皮具代理方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)的臺灣公司。在加盟形式上采用最低銷售保證的政策，超過部分則進(jìn)行提成。夢特嬌公司負(fù)責(zé)提供廣告宣傳、培訓(xùn)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。”
公司和代理商之間能否緊密和融洽的合作，是成功的關(guān)鍵。對于這一點(diǎn)，顏諾德先生用婚姻作了個形象的比喻：“特許經(jīng)營就像一場婚姻，來自不同地區(qū)，有著不同文化背景的兩方走到一起，在合作的過程中，矛盾和沖突是不可避免的，既需要契約的約束，又要彼此諒解，富有彈性，本著互利的原則，為對方著想，讓對方贏利，而不只是追求自身利益最大化。如果新娘或者新郎一方過于貪婪，這場婚姻必定會失敗。”
對于新的投資者選擇自創(chuàng)品牌或者加盟特許經(jīng)營行業(yè)有什么建議，顏諾德先生毫不遲疑地推薦了后者：“對于沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新投資者來說，選擇加盟特許經(jīng)營無疑是一條捷徑，不用自己開廠，相對小的投資可以得到更大的回報，等到積累起這個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場，建立起產(chǎn)品的銷售渠道以后，再創(chuàng)建自己的品牌不遲。不過，選擇對的合作伙伴是進(jìn)入特許經(jīng)營的關(guān)鍵。有一些企業(yè)，為了利潤而飛速擴(kuò)張，只顧收取加盟費(fèi)，對于加盟者，除了品牌以外，幾乎什么都不提供。加盟這樣的企業(yè)，很難學(xué)到東西。而選擇夢特嬌這樣的企業(yè)，不僅可以學(xué)到企業(yè)的經(jīng)營理念，還可以得到廣告宣傳，以及培訓(xùn)、設(shè)計(jì)等方面的支持，對于今后在同一領(lǐng)域的發(fā)展是很有益處的。畢竟，我們是一個家族企業(yè)，我們關(guān)注的是長遠(yuǎn)的合作，而不是眼前的短期利益。”顏諾德先生不失時機(jī)地為夢特嬌作了一個宣傳，但是，拋開品牌而言，他的忠告對于正準(zhǔn)備進(jìn)入特許經(jīng)營行業(yè)的投資者來說，很有借鑒的價值。
[編輯]夢特嬌:125年依然嬌艷的花朵
——來自法國，由喬治•汀蘭德創(chuàng)立的夢特嬌品牌歷經(jīng)125年，企業(yè)從當(dāng)初一家僅生產(chǎn)內(nèi)衣和絲襪的針織廠發(fā)展成了當(dāng)今擁有包括服裝和配飾等在內(nèi)的多元產(chǎn)品線的國際時尚企業(yè)。自二十世紀(jì)七十年代至今，公司的業(yè)務(wù)在亞洲尤其是中國發(fā)展得極其迅猛。夢特嬌至今已在全國19個城市設(shè)有旗艦店,包括專柜在內(nèi)共有3400多個銷售點(diǎn)。根據(jù)中華商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2004年5月全國市場品牌占有率中,夢特嬌名列前三位。而實(shí)際上如果以奢侈品牌T恤銷售營業(yè)額來計(jì)算的話，夢特嬌則是銷量冠軍。
2004年底依照國家工商總局商標(biāo)評審委員會第十三、十四條規(guī)定，夢特嬌榮獲了國家工商總局認(rèn)可的使用在25類(服裝)上的馳名商標(biāo)，這樣的業(yè)績主要?dú)w功于夢特嬌對優(yōu)良品質(zhì)的執(zhí)著追求。以亮絲T恤為例，公司選用其獨(dú)家擁有的柔韌而光亮的絲紗,由編織機(jī)以極大的精密度慢速編織。每件成衣都由近十個部分組成，每個部分都會經(jīng)過仔細(xì)的檢驗(yàn)，并由技藝嫻熟的工人用特殊工具縫接在一起。夢特嬌每一季都會推出新色系來滿足客戶的喜好，因此染色的過程也很嚴(yán)格。為了防止自然光和化學(xué)物質(zhì)對色彩的侵蝕,每一色系都會在實(shí)驗(yàn)室里經(jīng)過測試。這種精益求精的不懈追求為夢特嬌在業(yè)界贏得了良好的口碑。
125年來夢特嬌贏得了大量忠實(shí)的消費(fèi)者。為了維護(hù)廣大消費(fèi)者的權(quán)益及自身的品牌形象,阻止一些不法商家對夢特嬌品牌的侵害，夢特嬌一直積極地投入到打擊假冒產(chǎn)品的戰(zhàn)略中，結(jié)果是卓有成效的。夢特嬌于2004底在北京第二中級法院對夢特嬌商標(biāo)被侵權(quán)案的判決中獲得勝訴，判決書要求侵犯“夢特嬌”商標(biāo)的被告方，賠償人民幣35萬元的經(jīng)濟(jì)損失，同時停止侵權(quán)行為。夢特嬌通過法律手段保障其品牌形象，同時也支持了中國保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)體制的健全，對中國經(jīng)濟(jì)的健康和可持續(xù)發(fā)展起到重要作用。同時,除了致力于研發(fā)先進(jìn)的防偽標(biāo)識外, 夢特嬌還為消費(fèi)者提供了最新最便捷的夢特嬌的網(wǎng)上鑒別系統(tǒng).消費(fèi)者只需登錄夢特嬌官方網(wǎng)站www.montagut.com點(diǎn)擊“線上驗(yàn)廠”就能查證所購產(chǎn)品的真?zhèn)巍籼貗芍形木W(wǎng)站也已經(jīng)于今年三月份開通。這同時也便于企業(yè)追蹤假冒產(chǎn)品,進(jìn)而達(dá)到打擊制假保護(hù)消費(fèi)者的目的。鑒別系統(tǒng)除了“線上驗(yàn)廠”，消費(fèi)者還可以用固定電話撥打免費(fèi)熱線查詢800-820-0296，按指示提供產(chǎn)品掛卡上的各項(xiàng)資料，便可查證產(chǎn)品真?zhèn)巍?nbsp;
夢特嬌品牌的發(fā)展和其影響的擴(kuò)大也歸功于其特許經(jīng)營產(chǎn)品線的拓展戰(zhàn)略。目前,夢特嬌授權(quán)生產(chǎn)的產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)擴(kuò)展到男裝系列、羊絨衫、鞋類、箱包及皮具、文化用品及火機(jī)、兒童服裝、女性貼身內(nèi)衣、時尚睡衣、床上用品、內(nèi)衣及襪品、運(yùn)動服飾及鞋、商務(wù)羽絨服及休閑羽絨服。這些產(chǎn)品由夢特嬌嚴(yán)格挑選的授權(quán)制造及經(jīng)銷商按照法國夢特嬌的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)及銷售。在保留地道的法國時尚風(fēng)格的同時保證質(zhì)量。夢特嬌經(jīng)典又不失現(xiàn)代感的特質(zhì)在這些多元化的產(chǎn)品里得到充分體現(xiàn)。
2005年夢特嬌一如既往地為消費(fèi)者獻(xiàn)上新品，春夏時裝展示會已分別在武漢和北京舉行。全新的櫥窗陳列也將分期推行,支持夢特嬌品牌的尊貴客人從六月起將有機(jī)會得到精美的禮品。夢特嬌的品牌形象——一枝嬌艷的花朵已經(jīng)深入人心,夢特嬌將繼續(xù)用浪漫和真心為消費(fèi)者澆灌這枝經(jīng)典時尚之花。 |
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