我很佩服Wal-Mart的報價系統，Wal-Mart的報價單是我所看到最復雜的也是最先進的�？上疫@里沒有樣本了，不然我可以貼出來給大家看看。這里我只給大家大概談談。
供應商填寫Wal-Mart的報價不是簡單的報一個價格了事，Wal-Mart的報價單有統一的格式,叫做quote sheet。上面包含很多項內容，比如FOB價、包裝方式、FOB PORT，包裝尺寸、產品規格和特性等等是常見的，但它最絕的是其中的價格計算方式。Wal-Mart的quote sheet填寫完成以后，經過一系列公式的計算會自動產生它的商場零售價，比如你先填上你的價格，首先公式自動上浮3%，這是所謂防損費，也就是說Wal-Mart假定產品會有3%的損壞、投訴、缺失等情況發生，如果未來你的產品銷售率在97%以上且沒有任何complain發生，那 Wal-Mart是不會來找你麻煩的，但如果超過97%，3%也不會退還，也就是說比如你的產品報價是￥1.0，Wal-Mart的系統認為你的報價是￥1.03，但還是只支付￥1.0；接著再上浮3%，Wal-Mart在大陸設立了一家公司叫全球采辦，在深圳和上海，這3%是給他們的費用；接著是根據你的包裝方式算出來的運費，Wal-Mart的貨基本上都是通過馬斯基出的，據說馬斯基是Wal-Mart控股的，肥水不流外人田，所以很容易就能大概估算出運費，有些新近和Wal-Mart合作的供應商報價時常常不注意精確計算包裝尺寸，Wal-Mart對這一點可是很講究的，尺寸的誤差超過3%，Wal-Mart可是要索賠的，而且精明的計算包裝也可以間接增加供應商的利潤；然后是上岸后的倉儲、分貨、員工工資等費用都會加上去；上面的所有加起來得到一個新的價格，然后加上Wal-Mart的毛利得出一個價格就是Retail價了，Wal-Mart的毛利基本是固定的，好像是45%左右，因為Wal-Mart是上市公司，所以它的利潤率有一個基本的要求才能每年給股東一個交待，Wal-Mart通常都不會有很暴利的產品。Wal-Mart的quote sheet給Buyer許多便利，只要看看Retail就可以知道你的報價是否合適，而此前的一切都是供應商去傷腦筋了。
Wal-Mart的quote sheet輸入Wal-Mart的系統就會直接產生訂單了，內容其實和quote sheet基本是一樣的。Wal-Mart的QC是根據訂單上的內容和Approval Sample驗貨的，很多供應商不注意仔細研究quote sheet上的內容，最終驗貨的時候經常會碰到問題。
