要了解沃爾瑪需要什么樣的商品，首先要了解沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)和山姆會(huì)員商店在采購(gòu)模式和顧客基礎(chǔ)上的不同，這有利于供應(yīng)商根據(jù)沃爾瑪?shù)男枨笄闆r有的放矢。
山姆會(huì)員商店是專門向會(huì)員提供服務(wù)的倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物商店。它的商品策略是為會(huì)員提供比一般零售商更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)保證。主要商品是高科技產(chǎn)品、高檔生活 用品、新鮮食品、進(jìn)口食品及特別為會(huì)員開發(fā)的自有品牌商品等。而沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)側(cè)重為廣大市民提供“一站式購(gòu)物”。面包熟食、新鮮果蔬、肉類海鮮、冷凍食 品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、圖書文具等都屬質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的大眾商品。
沃爾瑪對(duì)于商品，有四個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，即供應(yīng)商的產(chǎn)品拿來以后會(huì)不會(huì)提高沃爾瑪?shù)馁|(zhì)量、會(huì)不會(huì)使沃爾瑪?shù)膬r(jià)格得以改善、會(huì)不會(huì)增加沃爾瑪?shù)膬r(jià)值、會(huì)不會(huì)豐富沃 爾瑪?shù)姆N類。如果供應(yīng)商的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒什么優(yōu)勢(shì)，就需要把自己的強(qiáng)項(xiàng)突出出來。另外，怎么包裝產(chǎn)品，對(duì)成功的供應(yīng)商來說也是一個(gè)非常重要的問題。
還有一種情況是沃爾瑪最為青睞的，那就是專門為沃爾瑪而生產(chǎn)的商品，這又可以分成兩種情況：一是商品用的是供應(yīng)商品自己的品牌名，但只在沃爾瑪銷售；還有 一種是貼沃爾瑪?shù)呐谱印Ｄ壳埃譅柆數(shù)陜?nèi)的自有品牌占到總商品的20％-25％。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況迎合沃爾瑪?shù)男枰瑥亩A得規(guī)模的供應(yīng)合同。
不少實(shí)力供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)，雖然自己的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)知名度不小，但是沃爾瑪卻完全不感興趣。造成這樣情形的主要原因是對(duì)國(guó)外市場(chǎng)需求產(chǎn)品研究不足。中國(guó)采購(gòu)除了在 國(guó)內(nèi)銷售，更多的產(chǎn)品可能都要面向國(guó)外市場(chǎng)。但是由于供貨商對(duì)國(guó)外商品需求研究不夠，雖然自己費(fèi)了九牛二虎之力，可是由于缺乏針對(duì)性，經(jīng)常會(huì)空手而歸。
然而，特別值得提醒的是，對(duì)沃爾瑪這樣的超級(jí)零售商而言，產(chǎn)品只是其中一個(gè)方面。沃爾瑪首先看中的是企業(yè)，其次才是產(chǎn)品，它對(duì)供應(yīng)商的選擇甚于對(duì)商品質(zhì)量 的選擇，對(duì)他們來說，選擇了合適的供應(yīng)商，才有可能采購(gòu)到合格的商品，沒有好的供應(yīng)商，一切都無從談起。也就是說，產(chǎn)品的豐富性并不是沃爾瑪考慮的重點(diǎn)。 正是因?yàn)檫@樣，沃爾瑪強(qiáng)調(diào)與其接觸所帶樣品不需要超過10個(gè)。 |
