在與沃爾瑪打交道之前，首先要做的事情是認(rèn)清自己的身份，這一點(diǎn)相當(dāng)重要。希望成為沃爾瑪供應(yīng)商的企業(yè)，基本上可以分成兩類：制造商與貿(mào)易商。制造商自不 必說，沃爾瑪是否和貿(mào)易商打交道呢?從沃爾瑪?shù)囊回烇L(fēng)格而言，它更愿意直接與制造商打交道，因?yàn)橘Q(mào)易商本身有利潤的要求，這必然導(dǎo)致采購成本增加，從而違 背其向消費(fèi)者提供最低價(jià)格商品的宗旨。但是，在中國目前物流業(yè)不發(fā)達(dá)、沃爾瑪在中國的發(fā)展受到一定限制的情況下，沃爾瑪仍然對(duì)中國的貿(mào)易商們伸出了橄欖枝。
不過，貿(mào)易商與沃爾瑪?shù)暮献饔幸粋�(gè)前提條件，那就是貿(mào)易公司要把自身價(jià)值加到產(chǎn)品上面，而不是將其成本加在產(chǎn)品上面。簡單的做貿(mào)易差價(jià)是行不通的，貿(mào)易商 需要的是提供增值服務(wù)。比如，物流方面，中國地域廣闊，加上物流業(yè)還不發(fā)達(dá)，許多廠家物流比較困難，在這種情況下貿(mào)易公司可在物流這個(gè)環(huán)節(jié)與廠家、沃爾瑪 進(jìn)行配套，從而賺取自己的利潤。還有一種更多見的情形是，許多貿(mào)易商起到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的作用，制造商只是加工都而已。
對(duì)于制造商，更多地是需要權(quán)衡自己的實(shí)力。實(shí)事上，許多極小的企業(yè)甚至是手工作坊的老板，都抱著一旦攀上沃爾瑪就可以財(cái)路亨通的想法來申請(qǐng)，然而，這種做 法往往是徒勞的。沃爾瑪對(duì)一切的要求近乎苛刻，這已不僅僅是質(zhì)量上的問題了。沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的考察非常全面：企業(yè)給不給職工買養(yǎng)老保險(xiǎn)?消防設(shè)施是否齊 全?工人有沒有飲水處?食堂環(huán)境如何?廁所是否干凈?等等。這些因素都可能成為沃爾瑪拒絕采購的理由，有些顯然已經(jīng)是超出了目前國內(nèi)普通小企業(yè)能夠承受的 限度了。事實(shí)上，到目前為止，沃爾瑪在中國的采購，仍然絕大部分放在港資企業(yè)與臺(tái)資企業(yè)上，許多企業(yè)聲稱自己成為了沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商，其實(shí)只是沃爾瑪從其美 國進(jìn)出口商處間接采購的結(jié)果。因此，如果企業(yè)實(shí)在太小，管理能力不夠，就不應(yīng)該再去湊熱鬧，浪費(fèi)時(shí)間與精力。
除制造商與貿(mào)易商之外，我們還看到一個(gè)特殊的群體出現(xiàn)在沃爾瑪?shù)牟少彆?huì)上，這就是地方政府工作人員，他們希望用政府的信譽(yù)為自己轄下的企業(yè)取得訂單。這種做法對(duì)沃爾瑪根本行不通。沃爾瑪認(rèn)為，政府部門的出現(xiàn)只會(huì)使采購效率低，甚至信息失真，一般不會(huì)與之打交道。 |
