要了解沃爾瑪需要什么樣的商品，首先要了解沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店在采購模式和顧客基礎(chǔ)上的不同，這有利于供應(yīng)商根據(jù)沃爾瑪?shù)男枨笄闆r有的放矢。
山姆會員商店是專門向會員提供服務(wù)的倉儲式購物商店。它的商品策略是為會員提供比一般零售商更低的價格及更高的品質(zhì)保證。主要商品是高科技產(chǎn)品、高檔生活 用品、新鮮食品、進口食品及特別為會員開發(fā)的自有品牌商品等。而沃爾瑪購物廣場側(cè)重為廣大市民提供“一站式購物”。面包熟食、新鮮果蔬、肉類海鮮、冷凍食 品、煙酒禮品、服裝服飾、美容化妝品、圖書文具等都屬質(zhì)優(yōu)價廉的大眾商品。
沃爾瑪對于商品，有四個檢驗標準，即供應(yīng)商的產(chǎn)品拿來以后會不會提高沃爾瑪?shù)馁|(zhì)量、會不會使沃爾瑪?shù)膬r格得以改善、會不會增加沃爾瑪?shù)膬r值、會不會豐富沃 爾瑪?shù)姆N類。如果供應(yīng)商的產(chǎn)品在市場上沒什么優(yōu)勢，就需要把自己的強項突出出來。另外，怎么包裝產(chǎn)品，對成功的供應(yīng)商來說也是一個非常重要的問題。
還有一種情況是沃爾瑪最為青睞的，那就是專門為沃爾瑪而生產(chǎn)的商品，這又可以分成兩種情況：一是商品用的是供應(yīng)商品自己的品牌名，但只在沃爾瑪銷售；還有 一種是貼沃爾瑪?shù)呐谱印Ｄ壳埃譅柆數(shù)陜?nèi)的自有品牌占到總商品的20％-25％。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的實際情況迎合沃爾瑪?shù)男枰瑥亩A得規(guī)模的供應(yīng)合同。
不少實力供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)，雖然自己的產(chǎn)品在國內(nèi)知名度不小，但是沃爾瑪卻完全不感興趣。造成這樣情形的主要原因是對國外市場需求產(chǎn)品研究不足。中國采購除了在 國內(nèi)銷售，更多的產(chǎn)品可能都要面向國外市場。但是由于供貨商對國外商品需求研究不夠，雖然自己費了九牛二虎之力，可是由于缺乏針對性，經(jīng)常會空手而歸。
然而，特別值得提醒的是，對沃爾瑪這樣的超級零售商而言，產(chǎn)品只是其中一個方面。沃爾瑪首先看中的是企業(yè)，其次才是產(chǎn)品，它對供應(yīng)商的選擇甚于對商品質(zhì)量 的選擇，對他們來說，選擇了合適的供應(yīng)商，才有可能采購到合格的商品，沒有好的供應(yīng)商，一切都無從談起。也就是說，產(chǎn)品的豐富性并不是沃爾瑪考慮的重點。 正是因為這樣，沃爾瑪強調(diào)與其接觸所帶樣品不需要超過10個。 |
